TikTok ha ‘preparato gli utenti a effettuare transazioni rapidamente’ e alcune etichette ne hanno approfittato, vendendo migliaia di LP.
Il Successo di TikTok Shop nel Settore Musicale
TikTok Shop ha permesso a etichette come Fat Beats Records di vendere centinaia di copie di LP attraverso la piattaforma. Questo e-commerce integrato nell’app di video brevi ha facilitato le vendite dirette al consumatore, consentendo agli utenti di acquistare senza dover lasciare l’app. Ad esempio, Fat Beats Records ha venduto centinaia di copie dell’album El Michels Affair ‘ Enter the 37th Chamber ’, un’edizione anniversario che include versioni strumentali di brani iconici del Wu-Tang Clan . La maggior parte delle vendite è avvenuta tramite TikTok Shop, dove i creatori di contenuti hanno realizzato video di unboxing e parlato dei brani, collegando direttamente alla piattaforma per l’acquisto.
Il Potenziale di Vendita
Nonostante il successo di alcuni artisti, TikTok Shop è ancora poco sfruttato da molti musicisti e etichette. Secondo Itai Winter , vicepresidente delle partnership commerciali di Genni , che aiuta a connettere i creatori con campagne promozionali musicali, circa un quinto dei post sulla pagina For You dell’app è ora legato a TikTok Shop. Questo interesse crescente ha portato a vendite mensili significative, con alcuni venditori che registrano tra 15.000 e 20.000 dollari di vendite ogni mese.
Strategie di Vendita
Per massimizzare le vendite, i creatori di contenuti sono incentivati a promuovere i prodotti, guadagnando commissioni sulle vendite generate dai loro link. Le commissioni variano generalmente tra il 12% e il 16% . Un esempio di successo è rappresentato da Alex F. , un creatore che ha condiviso video di vinili e ha guadagnato commissioni che alimentano la sua passione per la musica. I video di unboxing e le recensioni possono generare un alto numero di visualizzazioni, traducendosi in vendite significative: si stima che un milione di visualizzazioni possa portare a vendite tra 6.000 e 8.000 dollari .
Le Sfide del Mercato
Nonostante il potenziale di TikTok Shop, molte aziende di merchandising non sono pronte a soddisfare la domanda improvvisa. Le aziende tendono a pianificare le vendite con mesi di anticipo, mentre TikTok può far rinascere canzoni più vecchie in modo rapido. Questo ha portato a difficoltà nei centri di distribuzione, che faticano a rispettare le scadenze di spedizione richieste dalla piattaforma. Inoltre, il merchandising non autorizzato rappresenta un problema, ma le etichette possono contrastarlo vendendo i propri prodotti ufficiali.
Le Potenzialità di TikTok Shop per gli Artisti
TikTok Shop è ancora poco sfruttato da molti artisti e etichette, ma ha il potenziale per aumentare significativamente le vendite . Secondo Itai Winter , vicepresidente delle partnership commerciali presso la piattaforma di marketing Genni , TikTok Shop è relativamente nuovo e spesso trascurato. Nonostante ciò, si stima che circa un quinto dei post sulla pagina “For You” dell’app siano legati a TikTok Shop. Sfruttare questa attenzione può portare a risultati notevoli, specialmente per quanto riguarda le vendite di vinili. Ad esempio, Molly Bouchon , direttrice digitale di Rostrum Records , ha dichiarato che attraverso la piattaforma stanno generando vendite mensili tra 15.000 e 20.000 dollari .
Strategie di Vendita
Per massimizzare il potenziale di TikTok Shop, è fondamentale che gli artisti e le etichette collaborino con i creatori di contenuti. Questi ultimi possono influenzare notevolmente le vendite attraverso video di unboxing e promozioni. I creatori sono incentivati a farlo poiché ricevono una commissione sulle vendite generate dai link che condividono, che di solito varia tra il 12% e il 16% .
Opportunità di Crescita
Bouchon spera di espandere ulteriormente le vendite su TikTok Shop, ponendosi l’obiettivo di raggiungere 40.000 o 50.000 dollari al mese. Con il numero di persone che acquistano su TikTok Shop che è quasi triplicato da quando è stato lanciato ufficialmente nel settembre 2023, la piattaforma sta livellando il campo di gioco per creatori, commercianti e marchi.
Considerazioni Finali
Nonostante i successi, molti artisti non stanno ancora sperimentando campagne su TikTok Shop. Amy Hart , co-fondatrice di un’etichetta indie, ha notato che le etichette non si stanno concentrando abbastanza su questa opportunità. Con TikTok che continua a rinnovare l’interesse per canzoni più vecchie, c’è un grande potenziale inespresso che potrebbe essere sfruttato per aumentare le vendite musicali.
Le Sfide di Adattamento per le Aziende di Merchandising
Molte aziende di merchandising si trovano ad affrontare sfide significative nell’adattarsi rapidamente alla domanda improvvisa generata da TikTok Shop . Queste aziende tendono a lavorare su orizzonti temporali di mesi, pianificando le vendite in base a date di rilascio specifiche. Tuttavia, su TikTok, le date di rilascio non hanno lo stesso peso, poiché la piattaforma ha la capacità di riattivare canzoni più vecchie, portando a picchi di domanda inaspettati.
Difficoltà di Adattamento
Di conseguenza, molti centri di evasione stanno avendo difficoltà a soddisfare le richieste. TikTok richiede che i venditori spediscano gli ordini entro due giorni lavorativi , il che rappresenta una sfida per le aziende di merchandising più grandi. Un esempio di questa difficoltà è rappresentato da un disco che è andato esaurito cinque volte in tre mesi. Anche se questo può sembrare un problema positivo, le aziende si trovano a dover affrontare frustrazioni quando un video virale porta a vendite elevate, ma i centri di distribuzione non riescono a fornire i prodotti in tempo.
Ritardi e Perdite Economiche
Questi ritardi significano che gli artisti stanno perdendo opportunità di guadagno. Inoltre, altri utenti di TikTok Shop potrebbero sottrarre vendite che dovrebbero andare agli artisti. Sebbene TikTok Shop abbia politiche che vietano l’uso non autorizzato di diritti di proprietà intellettuale, il merchandising non autorizzato è un problema comune sulla piattaforma. Questo è un problema che si verifica anche su altre piattaforme di e-commerce, ma la portata e l’impatto di TikTok possono rendere la situazione più dannosa.
Necessità di Vendere Prodotti Ufficiali
Per combattere il merchandising non autorizzato, le etichette possono vendere i propri prodotti ufficiali. Nonostante i successi di alcuni artisti, come El Michels Affair , non molti stanno ancora sperimentando campagne su TikTok Shop. Le etichette devono iniziare a prioritizzare questa opportunità per non perdere il treno delle vendite.
Il Ruolo dei Creatori di Contenuti
I creatori di contenuti su TikTok hanno un ruolo cruciale nel promuovere le vendite di LP attraverso video di unboxing e promozioni. Ad esempio, etichette come Rostrum Records hanno collaborato con creatori per inviare loro vinili, i quali poi realizzano video in cui mostrano i dischi e parlano delle tracce, creando un collegamento diretto a TikTok Shop. Questo approccio ha portato a vendite significative, come nel caso della riedizione di El Michels Affair , che è andata esaurita grazie a questa strategia.
Il Potere dei Creatori
I creatori sono incentivati a promuovere i prodotti poiché ricevono una commissione sulle vendite generate dai link che condividono. Le commissioni variano, ma si attestano generalmente tra il 12% e il 16% . Questo modello ha dimostrato di essere efficace, con alcuni creatori che riescono a generare vendite considerevoli. Ad esempio, un video di plastic.disc su TikTok ha raggiunto oltre 2 milioni di visualizzazioni , contribuendo a vendere 744 copie di un singolo in una sola settimana.
Statistiche di Vendita
Secondo le stime, un milione di visualizzazioni su un video di TikTok con un link a TikTok Shop può tradursi in vendite di 6.000-8.000 dollari in LP. Questo dimostra quanto sia conveniente per gli utenti vedere un video di unboxing e decidere di acquistare il prodotto. TikTok ha preparato i suoi utenti a effettuare transazioni rapidamente, rendendo il processo di acquisto molto fluido.
Challenges e Opportunità
Tuttavia, nonostante il potenziale di TikTok Shop, molte aziende di merchandising non sono ancora pronte a soddisfare la domanda improvvisa generata dalla piattaforma. Le aziende tendono a pianificare le loro operazioni su orizzonti temporali di mesi, mentre TikTok può riattivare canzoni più vecchie in modo imprevisto. Questo ha portato a difficoltà per i centri di distribuzione, che faticano a rispettare le scadenze di spedizione richieste da TikTok. In questo contesto, i creatori di contenuti rimangono una risorsa fondamentale per massimizzare le vendite e sfruttare al meglio le opportunità offerte da TikTok Shop.
Problemi di Copyright e Merchandising Non Autorizzato
Molti utenti di TikTok Shop si trovano ad affrontare il problema del merchandising non autorizzato , un fenomeno comune sulla piattaforma. Sebbene TikTok Shop abbia una politica che “proibisce espressamente l’uso non autorizzato di diritti di proprietà intellettuale di terzi”, la realtà è che esiste una notevole quantità di merchandise contraffatto . Questo problema non è esclusivo di TikTok, ma è diffuso anche su altre piattaforme di e-commerce come Etsy, Pinterest e Facebook Marketplace. Tuttavia, la portata e l’impatto di TikTok nel promuovere e vendere prodotti possono rendere la situazione ancora più problematica.
Misure di Protezione
Secondo il rapporto sui Diritti di Proprietà Intellettuale di TikTok Shop, pubblicato nell’ottobre 2023, la piattaforma ha implementato misure proattive per identificare e prevenire le violazioni, riducendo significativamente la loro occorrenza. Tra luglio 2023 e giugno 2024, sono stati impediti oltre 5.254.000 prodotti di andare online e 497.026 prodotti sono stati rimossi dopo essere stati pubblicati per violazioni dei diritti di proprietà intellettuale.
Strategie per Combattere il Merchandising Non Autorizzato
I titolari di diritti d’autore possono segnalare le violazioni a TikTok Shop. Tuttavia, secondo l’esperienza di alcuni esperti, il modo più efficace per gli artisti di combattere il merchandising non autorizzato è vendere i propri prodotti ufficiali. Questo approccio non solo aiuta a proteggere i diritti degli artisti, ma consente anche di capitalizzare sulla domanda generata dalla piattaforma.
Il Futuro di TikTok Shop nel Settore Musicale
Nonostante i successi ottenuti, molti artisti non stanno ancora sperimentando campagne su TikTok Shop . Secondo Amy Hart , co-fondatrice di un nuovo etichetta indie, le etichette non si stanno concentrando abbastanza su questa opportunità. “Stiamo attivamente parlando di questo e cercando di capire come muoverci in questo ambito”.
Le sfide di TikTok Shop
Con TikTok Shop che si sta rivelando un’opzione interessante per le vendite, è difficile prevedere quali prodotti e video spingeranno gli utenti a cliccare sul pulsante “compra”. Tyler Melton , che pubblica video incentrati sui vinili, ammette che “TikTok Shop è complicato”. “O non si interessa affatto al tuo video, oppure il modo in cui titoli o introduci il contenuto può catturare l’attenzione delle persone”.
Le vendite di vinili
Winter ha ottenuto i migliori risultati finora con i vinili. “Abbiamo provato a vendere felpe un paio di volte, con solo un successo limitato”, osserva. Crede che il merchandising debba avere un certo fascino: gli utenti potrebbero non essere attratti da una semplice maglietta con il logo di un artista.
L’importanza dell’estetica
Il vinile de El Michels Affair è stato descritto in un video di TikTok come “una pressatura nera e gialla fantastica”, mentre una recente riedizione di Wiz Khalifa presentava un’opera d’arte ispirata ai retro video game. “Non puoi considerare TikTok Shop come un semplice caricamento di tutto ciò che hai nel tuo negozio di merchandising”, afferma Cloherty . “Devi pensare a quali articoli di merchandising possono generare un momento degno di TikTok”. Bouchon conclude dicendo: “Tutto questo è piuttosto nuovo. Ora penso che tutti noi stiamo realizzando, ‘Oh cavolo, dobbiamo dare priorità a questo'”.
Fonte: billboard