Il settore dei festival ha sempre più fatto affidamento su TikTok per il marketing. Ora, mentre la Corte Suprema delibera su una legge che potrebbe eliminarlo negli Stati Uniti, molti stanno cercando alternative.
L’impatto di un possibile divieto di TikTok
Se la Corte Suprema dovesse confermare una legge negli Stati Uniti che vieterebbe TikTok se la sua azienda madre cinese ByteDance non dovesse venderla entro il 19 gennaio, sarebbe una pessima notizia per l’industria musicale, in particolare per il settore degli eventi dal vivo, che ha sempre più fatto affidamento su TikTok come motore di marketing negli ultimi anni. Una decisione della corte potrebbe arrivare in qualsiasi momento e avrà un impatto significativo su decine di settori negli Stati Uniti che si basano su questo sito per le loro strategie di marketing, inclusa l’industria musicale, che si trova in uno dei suoi mesi di marketing più intensi. La popolarità di TikTok tra i marketer di concerti e festival è aumentata notevolmente negli ultimi due anni, come spiega il CEO di FanIQ , Jesse Lawrence , mentre l’industria degli eventi si sposta verso modelli di marketing basati sui contenuti.
Il cambiamento nel marketing musicale
“L’industria musicale sta finalmente abbandonando la pubblicità statica delle line-up e abbracciando la narrazione e i contenuti legati allo stile di vita,” afferma Lawrence, notando che l’azienda sta registrando un ritorno di investimento pubblicitario su TikTok di 15-20 volte. Parte dell’attrattiva di TikTok , secondo Lawrence, è che la curva di apprendimento per la pubblicazione e la condivisione di annunci sulla piattaforma è relativamente semplice. I clienti sono divisi in due categorie:
- Upper funnel, che include essenzialmente nuovi clienti che sanno poco o nulla su un evento imminente.
- Lower funnel, in cui i clienti hanno acquisito consapevolezza e sono vicini a prendere una decisione finale sull’acquisto.
“Il nostro approccio si basa sull’abbinare l’engagement dell’upper funnel, in base agli interessi dell’utente, con contenuti che abbiamo creato attorno al festival,” spiega Lawrence. Questo include l’uso di contenuti di bellezza e moda per trovare potenziali clienti per un festival di musica country estivo, contenuti legati alle scarpe da ginnastica per festival hip-hop o contenuti di skateboard e surf per promuovere un festival punk rock e sport d’azione.
Strategie di marketing e adattamento
I video creati da FanIQ hanno un tracker di tempo di visione e se qualcuno guarda il video per 15 secondi o più, il video successivo che vedrà conterrà dettagli specifici sul festival e istruzioni specifiche per la conversione, ovvero l’acquisto dei biglietti. Lawrence ha anche notato: “Si tratta semplicemente di sapere dove il tuo pubblico trascorre il tempo e di mettere contenuti davanti a loro su quelle piattaforme.”
Il futuro senza TikTok
Molti marketer sperano che TikTok riceva un’ultima possibilità dalla Corte Suprema, ma diversi media che seguono l’udienza hanno riportato che la maggior parte dei giudici della corte ha espresso una mancanza di supporto per l’annullamento dell’attuale divieto. Se il sito dovesse essere bandito negli Stati Uniti, YouTube Shorts potrebbe temporaneamente riempire il vuoto. “Non ho visto grandi spostamenti di budget da TikTok a YouTube ancora, ma molti dei miei clienti stanno sperimentando e spendendo piccole allocazioni su diverse piattaforme nel caso debbano fare un cambiamento,” spiega Will Franklin , di un’agenzia di marketing nel Regno Unito. “C’è una certa esitazione perché nessun’altra piattaforma ha tanti utenti della Gen Z come TikTok , ma l’assunzione è che se il sito viene bandito, i suoi utenti andranno altrove. Per ora, tutto ciò che possiamo fare è indovinare quale piattaforma potrebbe essere.” Se la Corte Suprema non interviene per salvare TikTok , esso sarà rimosso dagli app store statunitensi il 19 gennaio, ma rimarrà attivo sui telefoni degli utenti, sebbene senza aggiornamenti software regolari per risolvere bug e glitch. ByteDance potrebbe riuscire a mantenere la piattaforma online per alcuni mesi dopo la data di scadenza, ma l’azienda non ha rivelato alcun piano di emergenza. “Stiamo consigliando ai nostri partner di essere cauti ma ottimisti, e raccomandando di sospendere la spesa pubblicitaria su TikTok a partire dal 18 gennaio per evitare complicazioni impreviste negli investimenti,” afferma Kerry McKibbin , presidente e partner dell’agenzia pubblicitaria Mischief @ No Fixed Address , aggiungendo che gli inserzionisti dovrebbero familiarizzare con le piattaforme di shorts sia su YouTube che su Meta se sono preoccupati per una chiusura di TikTok .
Strategie di marketing alternative
Le aziende stanno esplorando strategie di marketing su più piattaforme social per raggiungere diversi pubblici. Questo approccio è fondamentale per adattarsi a un possibile divieto di TikTok, che ha rappresentato un importante strumento di marketing per l’industria musicale dal vivo.
Utilizzo di più piattaforme
I marketer sono incoraggiati a utilizzare più piattaforme social come Snap, Instagram, Facebook, Reddit e Spotify per le loro campagne pubblicitarie. Ogni piattaforma ha un pubblico diverso, e sfruttare questa diversità può aiutare a mantenere l’efficacia delle campagne.
Analisi delle performance
Un sistema come FanIQ aggrega le performance su ogni piattaforma, permettendo ai marketer di comprendere facilmente cosa funziona e dove è necessario migliorare. Questo approccio consente di ottimizzare le spese pubblicitarie e di concentrarsi su ciò che genera risultati.
Contenuti organici e pagati
Le aziende stanno anche cercando di combinare contenuti che sembrano molto organici con contenuti a pagamento. Ad esempio, un video creato per il Oceanfront Festival ha messo in evidenza la collezione di scarpe da ginnastica del rapper Key Glock , servendo il video direttamente ai fan attraverso l’account del festival.
Preparazione per un eventuale cambiamento
In caso di chiusura di TikTok, i marketer sono avvisati di essere cauti ma ottimisti, esplorando altre piattaforme nel caso in cui TikTok venga chiuso. È importante familiarizzare con le piattaforme di shorts sia su YouTube che su Meta, per essere pronti a un eventuale cambiamento nel panorama del marketing.
Il potere virale di TikTok
Se TikTok dovesse essere bandito, il suo potere virale rappresenterebbe una grande perdita per l’industria musicale dal vivo, che ha sempre più fatto affidamento sulla piattaforma per il marketing. Negli ultimi due anni, la popolarità di TikTok tra i marketer di concerti e festival è aumentata notevolmente, grazie alla sua capacità di aiutare gli artisti a diventare virali. Jesse Lawrence, CEO di FanIQ, sottolinea che l’industria musicale sta finalmente abbandonando la pubblicità statica per abbracciare contenuti di storytelling e lifestyle. Questo approccio ha portato a un ritorno sugli investimenti pubblicitari su TikTok che varia da 15 a 20 volte.
Il fascino di TikTok
Una delle ragioni del successo di TikTok è la sua facilità d’uso per la pubblicazione e la condivisione di annunci. Gli utenti vengono suddivisi in due categorie:
- Upper funnel: nuovi clienti che conoscono poco o nulla di un evento imminente.
- Lower funnel: clienti che hanno già acquisito consapevolezza e sono vicini a prendere una decisione d’acquisto.
L’approccio di marketing si basa sul matching dell’engagement dell’upper funnel, in base agli interessi degli utenti, con contenuti creati attorno al festival. Ad esempio, si utilizzano contenuti di bellezza e moda per attrarre potenziali clienti per un festival di musica country estivo, o contenuti legati a sneaker per festival hip-hop.
Strategie di contenuto
I video creati da FanIQ includono un tracker di tempo di visione; se qualcuno guarda il video per 15 secondi o più, il video successivo mostrerà dettagli specifici sul festival e istruzioni per l’acquisto dei biglietti. Lawrence evidenzia l’importanza di sapere dove il pubblico trascorre il proprio tempo e di posizionare i contenuti su quelle piattaforme. Un esempio recente è un video creato per l’Oceanfront Festival, che mostrava la vasta collezione di sneaker del rapper Key Glock, con interviste esclusive.
Multi-piattaforma
Lawrence incoraggia i suoi clienti a utilizzare più piattaforme social, come Snap, Instagram, Facebook, Reddit e Spotify, per le loro campagne di marketing, poiché ogni piattaforma ha un pubblico diverso. FanIQ è uno dei nuovi sistemi che aggregano le performance su ogni piattaforma, permettendo di comprendere facilmente cosa funziona e dove investire di più. Will Franklin, di un’agenzia di marketing nel Regno Unito, sottolinea che la forza di TikTok come piattaforma di marketing per l’industria musicale dal vivo deriva dal suo successo iniziale nell’aiutare gli artisti a diventare virali, come nel caso di “Old Town Road” di Lil Nas X. TikTok ha anche aumentato la consapevolezza degli eventi, come dimostrato dalle ricerche per il festival Boomtown nel Regno Unito, che sono passate da 29,5 milioni nel mese precedente all’evento a 266,8 milioni durante il festival. Molti marketer sperano che TikTok riceva un’ultima possibilità dalla Corte Suprema, ma se il sito dovesse essere bandito negli Stati Uniti, Franklin prevede che YouTube Shorts potrebbe temporaneamente riempire il vuoto lasciato dalla piattaforma.
Anche se non ci sono stati grandi spostamenti di budget da TikTok a YouTube, molti clienti stanno sperimentando e allocando piccole somme su diverse piattaforme nel caso in cui sia necessario un cambiamento.
Cosa succederà se TikTok verrà bandito?
Se la Corte Suprema dovesse confermare una legge negli Stati Uniti che bandirebbe TikTok se la sua società madre cinese ByteDance non dovesse venderla entro il 19 gennaio, sarebbe una pessima notizia per l’industria musicale, in particolare per il settore degli eventi dal vivo, che ha sempre più fatto affidamento su TikTok come motore di marketing negli ultimi anni. Una decisione della corte potrebbe arrivare in qualsiasi momento e avrà un impatto significativo su molte industrie americane che si basano su questo sito per le loro strategie di marketing, inclusa l’industria musicale, proprio durante uno dei suoi mesi di marketing più intensi.
Il potere di TikTok nel marketing musicale
Negli ultimi due anni, la popolarità di TikTok tra i marketer di concerti e festival è aumentata notevolmente. Secondo Jesse Lawrence , CEO di FanIQ , l’industria degli eventi sta cambiando verso modelli di marketing basati sui contenuti. “L’industria musicale sta finalmente abbandonando la pubblicità statica e abbracciando la narrazione e i contenuti legati allo stile di vita,” afferma Lawrence, notando che l’azienda sta vedendo un ritorno di investimento pubblicitario su TikTok di 15-20 volte.
Strategie alternative in caso di divieto
Molti marketer sperano che TikTok riceva un’ultima possibilità dalla Corte Suprema, ma diversi media hanno riportato che la maggior parte dei giudici della corte ha mostrato una mancanza di supporto per annullare il divieto attuale. Se il sito venisse bandito negli Stati Uniti, YouTube Shorts potrebbe temporaneamente riempire il vuoto lasciato dalla piattaforma. Will Franklin , di un’agenzia di marketing nel Regno Unito, afferma che non ha ancora visto spostamenti significativi di budget da TikTok a YouTube , ma molti dei suoi clienti stanno sperimentando e investendo piccole somme su diverse piattaforme nel caso debbano effettuare un cambiamento. C’è una certa esitazione, poiché nessun’altra piattaforma ha un numero così elevato di utenti della Gen Z come TikTok , ma si presume che se il sito venisse bandito, i suoi utenti si sposteranno altrove.
Consigli per i marketer
Se la Corte Suprema non interviene per salvare TikTok , il sito sarà rimosso dagli app store statunitensi il 19 gennaio, ma rimarrà attivo sui telefoni degli utenti, sebbene senza aggiornamenti software regolari per risolvere bug e glitch. ByteDance potrebbe riuscire a mantenere la piattaforma online per alcuni mesi dopo la data di scadenza, ma l’azienda non ha rivelato alcun piano di emergenza. Kerry McKibbin , presidente e partner dell’agenzia pubblicitaria Mischief @ No Fixed Address , consiglia ai partner di essere cauti ma ottimisti, raccomandando di sospendere la spesa pubblicitaria su TikTok a partire dal 18 gennaio per evitare complicazioni impreviste negli investimenti.
Consigli per i marketer
I marketer sono incoraggiati a essere cauti ma ottimisti mentre si preparano a un possibile divieto di TikTok. Ecco alcuni consigli utili per affrontare questa situazione:
Utilizzare più piattaforme social
- Sfruttare Snap, Instagram, Facebook, Reddit e Spotify per le campagne di marketing, poiché ogni piattaforma ha un pubblico diverso.
Analizzare le performance
- Utilizzare sistemi come FanIQ che aggregano le performance su ogni piattaforma, per comprendere cosa funziona e dove è possibile migliorare.
Pianificare in anticipo
- Raccomandare ai partner pubblicitari di fermare la spesa su TikTok a partire dal 18 gennaio, per evitare complicazioni negli investimenti.
- Familiarizzare con le piattaforme di shorts sia su YouTube che su Meta, nel caso in cui TikTok venga chiuso.
Questi suggerimenti possono aiutare i marketer a navigare in un panorama in continua evoluzione e a mantenere la loro strategia di marketing efficace, anche in assenza di TikTok.
Fonte: billboard